Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Профессиональный страховой портал «Страхование сегодня»
Google+ Facebook Вконтакте Twitter Telegram
Все об агростраховании
    Этот деньПортал – ПомощьМИГ – КоммуникацииОбучениеПоискСамое новое (!) mig@insur-info.ru. Страхование сегодня Сделать «Страхование сегодня» стартовой страницей «Страхование сегодня». Добавить в избранное   
Самое новое
Идет обсуждение
Пресса
Страховые новости
Прямая речь
Интервью
Мнения
В гостях у компании
Анализ
Прогноз
Реплики
Репортажи
Рубрики
Эксперты
Голос рынка
Аналитика
Термины
За рубежом
История страхования
Посредники
Автострахование
Страхование жизни
Авиакосмическое
Агрострахование
Перестрахование
Подписка
Календарь
Этот день
Страховые реестры
Динамика рынка
Состояние лицензий
Знак качества
Страховые рейтинги
Фотографии
Компании
Визитки
Пресс-релизы


Top.Mail.Ru

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Все самое главное, что отразилось в зеркале нескольких сотен газет, журналов и информагентств.
Раздел пополняется в течение всего рабочего дня. За обновлениями следите с помощью "Рассылки" или "Статистики разделов" на главной странице портала. Чтобы ознакомиться с публикациями, появившимися на сайте «Страхование сегодня» в определенный день, используйте календарь на текущей странице. Здесь же Вы можете сделать выборку статей из определенного издания. Для подборки материалов о страховании за несколько дней или за любой другой период времени воспользуйтесь "Расширенным поиском". Возможна также подборка по теме.
Редакция портала не несет ответственности за неточность, недостоверность или некорректность информации, изложенной в публикациях, и не вносит в них никаких исправлений за исключением явных опечаток.


   В этот день 10 лет назад  |  все материалы раздела »

  Российская газета онлайн, 24 декабря 2014 г.

Урожай будут страховать от наводнений и оползней

Страховым случаем в России со следующего года будет считаться 25 процентов гибели урожая, а не 30 процентов, как было ранее. Об этом говорится в законе № 424-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О государственной поддержке в сфере сельскохозяйственного страхования…», который подписал Владимир Путин.



  Найтиглавное, по изданию,  по теме, за  период   Получать: на e-mail, на свой сайт
  Рейтинги популярности


Деловой Петербург, 30 октября 2023 г.

Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее
276 просмотров

Алексей Кузнецов, генеральный директор группы компаний «Капитал-полис», о кризисах и праздниках

Начало

Надо сказать, что бизнесы, которые появились в начале 1990-х годов и существуют до сих пор, прошли все кризисы современной России. А началось всё с того, что когда наша компания только создавалась и документы лежали на регистрации, случился политический кризис, в результате которого был из пушек расстрелян Белый дом. Это произошло в октябре 1993 года, а компания была зарегистрирована 5 ноября 1993 года. Итак, 5 ноября 1993 года «Капитал-полис» начал свою работу.

Компания начиналась с небольшого помещения, которое мы арендовали в Поликлинике № 2 на Московском проспекте, 22. И нас очень долго ассоциировали с этим поликлиническим комплексом, который был одним из наших учредителей. С самого начала, начитавшись книг про медицинское страхование, в частности про медицинское страхование в Америке, я понял, что мы должны создавать систему, отличную от той, что активно продвигалась в те годы другими страховыми компаниями, - советскую идею прикрепления к базовому медицинскому учреждению.

«Для советских людей отсутствие выбора было большой проблемой, и все хотели выбирать. собственно говоря, это была мечта. И мы эту мечту реализовали.» Мы же приняли решение, что будем предлагать свободный выбор. Заключили договоры со многими медицинскими учреждениями и стали предлагать список с адресами, телефонами клиник, в которые могли обращаться наши застрахованные по своему усмотрению, хотя многие конкуренты всегда говорили: «Зачем вам нужен «Капитал-полис», вы же всё равно будете ходить только в Поликлинику № 2». Таким образом они пытались дезинформировать клиентов и сделать наше конкурентное преимущество нашим конкурентным недостатком. Но им, к счастью, это не удалось.

Сами эти компании предлагали как раз прикрепление к конкретному медучреждению.

Мы же продвигали свой вариант обслуживания и в этом были первопроходцами. Со временем принцип свободного выбора стал в Петербурге основополагающим и до сих пор является таковым. А потом этот принцип стал основным и в Москве, которая до этого работала по правилам прикрепления к базовому медцентру, чего в Петербурге уже давно не существовало благодаря нашей концепции. Ведь для советских людей отсутствие выбора было большой проблемой, и все хотели выбирать. Собственно говоря, это была мечта. И мы эту мечту реализовали.

В 1997 году я поехал на стажировку в Америку, в страховую компанию, которая занимается медицинским страхованием. Это был хороший, интересный опыт, в результате которого я усвоил для себя полезные истины. У американских коллег я спросил: «А почему ваши клиенты меняют страховые компании?». Мне ответили: «Ну как почему, потому что сервис плохой». Я удивился и сказал: «Как? У вас и плохой сервис?» - это был 1997 год. Мне сказали: «Да, такое бывает. А вообще иногда они меняют страховщиков, потому что хотят более низких цен». Я снова удивился и сказал: «Как? У вас хотят более низких цен? Это что, американцы такие же, как русские?» Человек улыбнулся и сказал: видимо, да. Но теперь- то я знаю, что американцы любят низкие цены ещё больше, чем русские, но это уже другая история.

Вернувшись из Америки, я стал модернизировать компанию, в первую очередь в плане создания миссии, системы ценностей, стратегического плана, то, о чём я много слышал до моей стажировки, но не понимал, как это нужно делать, а чтение книг и различные курсы мне не помогали. Когда же я приехал в США и увидел, как это устроено на практике, мне сразу всё стало ясно.

Первый кризис. 1998 год

Грянул 1998 год. Тогда финансовые структуры, включая и страховые компании, инвестировали в различные финансовые активы, в том числе в ГКО (Государственные краткосрочные обязательства). Которые на поверку оказались пирамидой почище, чем МММ. Ну а я, начитавшись американских книг о том, что государственные ценные бумаги - самые надёжные финансовые инструменты, считал, что инвестиции в них абсолютно безопасны. Мы инвестировали в ГКО довольно активно, доходности там были большие. Однажды наш финансовый директор мне говорит: «Алексей, ГКО сейчас можно купить на рынке под 100% годовых, будем брать?» Ну а я, вместо того чтобы сказать: «Нет», ответил: «Да». И мы закупили подешевевшие ГКО с погашением в 2002 году. На следующий день рынок ГКО приказал долго жить. Был объявлен дефолт, это было новое слово, никто не знал, что оно значит, но все понимали, что происходит что-то страшное. Не могу сказать, что для нас это была катастрофа, но достаточно сильный удар по бизнесу. Безусловно, за всю историю существования компании были случаи, когда мы теряли деньги, в том числе и в банках, которые разорялись, но это была одна из первых крупных неудач, постигших «Капитал-полис».

«Я всегда исходил из того, что сервис и качество оказания услуг - это основное, и хотел, чтобы в этом аспекте мы были бы номером один.»

Во время этого кризиса все люди были в тревожном состоянии и у нас в компании тоже чувствовалось напряжение. Все гадали, что же будет дальше, когда это закончится. Частенько, общаясь с сотрудниками, я позволял себе шутить и смеяться, причём делал это нарочно с открытой дверью своего кабинета. Мои коллеги потом говорили: «Мы думали, что уже всё - конец. Но потом слышали, что Алексей Николаевич болтает, смеётся, и понимали, что нет - ещё не все потеряно».

Да, у нас не все активы были инвестированы в ГКО, но процентов двадцать точно. С одной стороны, сумма не очень большая, но с другой стороны, и не маленькая. Доллар резко вырос, а вслед за ним и цены. Инфляция достигла каких-то безумных размеров. Естественно, чтобы в таких условиях сохранить бизнес, пришлось принимать определённые меры. Для того чтобы компания выжила, нужно сделать две простые вещи - повысить доходы и уменьшить расходы. Я говорю с некоторым юмором, потому что это очевидно, но на самом деле сделать это не так уж и просто. Для того чтобы повысить доходы в условиях такой жуткой инфляции, мы приняли решение перейти на у.е. (условные единицы), привязанные к курсу доллара. Думаю, многие помнят эти времена, когда все цены были в у.е. Мы долгое время свои расценки держали в рублях, но, когда в 1998 году переход на у.е. стал повсеместным, нам тоже пришлось на это пойти. Казалось, что это рискованный шаг, потому что рубль постоянно падал и мы думали, что можем недосчитаться большого количества клиентов, но они с пониманием отнеслись к этому. В итоге наши доходы резко выросли. С расходами всё понятно: нужно или сокращать сотрудников, или зарплату урезать и сокращать остальные расходы. Всё приходилось делать. Но благодаря тому, что доходы подросли, нам не пришлось принимать очень жёсткие меры. В итоге прибыль 1999 года оказалась самой большой за все 5 лет существования компании.

Но самым интересным в этой истории было то, что дефолт случился в августе 1998 года, а в ноябре мы планировали праздновать наше 5-летие. Помните, с чего началось рождение компании? В 1993 году был политический кризис, а в 1998-м случился кризис экономический. Мы долго думали, стоит ли праздновать в такой сложной ситуации или лучше сэкономить. И всё-таки решили отметить наш первый юбилей. Пригласили клиентов, поблагодарили их за то, что они с нами. Мы не побоялись, устроили праздник и уверенно двинулись вперёд.

Развитие

В последующие годы компания бурно развивалась, у нас появлялись новые крупные клиенты. Вместе с тем конкуренция на рынке ДМС усиливалась. Если в 1990-х годах московских компаний в Питере ещё не было, то после дефолта, когда экономика начала возрождаться, московские страховщики активно пошли в регионы. Тогда, как в принципе и сейчас, наиболее интересным регионом для добровольного медицинского страхования являлся Петербург. Я добавлю, что до сих пор рынок ДМС Москвы и Петербурга занимает большую часть всего российского рынка, более 85%, при этом доля Петербурга - 23%. Поэтому, естественно, москвичи пошли к нам, что обострило соперничество и заставило нас постоянно придумывать новые конкурентные преимущества. Именно то, что мы всё время создавали что-то новое и дифференцировались от конкурентов, позволило компании столько лет быть на плаву.

Начиная с 1995 года мы стали активно работать на рынке обязательного медицинского страхования, а созданная нами компания ОМС уже через несколько лет стала занимать первые позиции в рейтингах петербургского Фонда ОМС. В 2000 году мы первыми из страховых компаний открыли собственный медицинский центр. Да, он был небольшой, буквально несколько кабинетов семейных врачей, но это было развитие нового направления: оказание медицинской помощи силами собственной инфраструктуры. Я всегда исходил из того, что сервис и качество оказания услуг - это основное, и хотел, чтобы в этом аспекте мы были бы номером 1 в городе. Сервис - понятие очень сложное, многогранное и субъективное. Для выхода на определённый уровень нужно, во-первых, определить, чего мы хотим, во-вторых, понять, как мы это будем делать, и в-третьих, как это правильно поддерживать, когда мы достигнем своих целей. Это очень непростые механизмы, сложная система, и не все могут с этим справиться. Я даже создал концепцию тотального качества, где сформулировал принципы добровольного медицинского страхования. Я разделил услугу на составляющие, в которых попытался определить, какая часть из общей интегрированной услуги, называемой «ДМС», является наиболее важной для оценки качества сервиса. Выяснилось, что основную долю занимает сервис круглосуточного диспетчерского центра - более 50%, на втором месте - оказание медицинской помощи (30%), а всё остальное – дополнительные составляющие. И если диспетчерский центр находился полностью под нашим контролем, то на медицинскую помощь, которую оказывали наши контрагенты, влиять мы могли только косвенно. Нам стало понятно: чтобы повысить качество оказания услуг, надо иметь собственную инфраструктуру, в частности полноценный медицинский центр. В 2000 году мы это сделали и получили лицензию, а в 2003-м создали уникальный проект, когда заключили договор с ЦМСЧ № 122 на аренду стационарного отделения и получили лицензию на стационарную помощь. Мы заявляли, что у нас есть собственное отделение, и многих наших застрахованных, нуждавшихся в госпитализации, отправляли именно в этот стационар. Отделение было оформлено в цветах и логотипах «Капитал-полис», и многие наши конкуренты долгое время вспоминали этот проект и не могли никак нам его простить и забыть. Данный проект просуществовал с 2003 по 2008 год и потом был закрыт. Он был финансово неудачным, мы тратили на него больше, чем зарабатывали. Но с рекламной точки зрения он был очень эффективным. Поэтому если считать прямо, то да – мы потеряли, но с учётом маркетинговых преимуществ ничего не потеряли, а даже приобрели. При этом мы активно развивали и наш собственный медцентр и в 2003 году отпраздновали своё десятилетие. Общий фон был тогда исключительно позитивным: экономика активно росла, бизнес развивался, доходы увеличивались.

Наш юбилей совпал с празднованием трёхсотлетия Санкт- Петербурга, что внушало нам оптимизм и гордость.

В 2006 году я был на очередной бизнес-стажировке в США, посещал разные страховые компании, изучал опыт их работы. А в 2008 году поехал на конференцию в Калифорнию, которая проходила в пансионате конференц-центра Асиломар. Там мы отдыхали от современных технологий, было запрещено использовать мобильные телефоны и другие средства связи. Но в случае необходимости можно было позвонить по стационарному телефону.

Когда я в очередной раз разговаривал с нашим финансовым директором, он сообщил, что происходит что-то непонятное. Собственно, в это время в США и произошёл финансовый кризис, когда рухнули все американские рынки. Я был в эпицентре событий, хотя, наверное, никто, кроме Уолл-стрит, не понимал, что происходит. В это же время со мной связался брокер, управлявший нашим портфелем ценных бумаг.

Он сказал мне: «Алексей Николаевич, всё падает, что делать?». Поскольку я был в Америке и было трудно принимать такие решения, я сказал: «Не нужно паниковать».

«Так что, не продаём?» - спросил он, и я ответил: «Нет». Когда я вернулся, цены упали ещё ниже и продавать было уже бесполезно. Это был очередной момент истины.

Второй кризис. 2008 год

Этот кризис был, конечно, более напряжённым и более нервным, чем в 1998 году. Я стал старше, и такого бесстрашия перед будущим, как 10 лет назад, у меня уже не было. Ну и ситуация была посложнее. Мы помним, какое было количество банкротств банков и страховых компаний. Если в 1999 году мы достаточно быстро восстановились в плане продаж, то в 2009-м этого не произошло. Продажи сильно упали, доходы существенно сократились. Ситуация осложнялась тем, что когда возникают экономические проблемы, то любые предприятия первым делом сокращают расходы на социалку, ДМС в частности. Некоторые наши клиенты и вовсе отказались от ДМС, а другие старались нас поджать по цене, а при этом цены на медицинские услуги росли. Многие тогда говорили, что небольшим региональным компаниям не выжить в этой ситуации, поэтому надо либо кому-то продаваться, либо закрываться. Настроение у меня тогда было не очень хорошее. Бывало так, что проснёшься рано, особенно в период белых ночей, когда солнце встаёт в 4 утра, сядешь и думаешь: «Что день грядущий нам готовит?». Было довольно сложно: повысить доходы не получалось, пришлось резать расходы. Провели сокращение штатов, уволили часть сотрудников. И что самое ужасное, мы уменьшили людям зарплату, причём не за счёт того, что перестали платить премию, а за счёт снижения окладов, с которым оставшиеся работники согласились. Плюс мы отказались от планов создания собственного стационара, сократили всё, без чего можно прожить, что в итоге хорошо повлияло на наши финансовые результаты. И 2009 год, который мог бы быть последним для компании, а для многих он таковым и стал, мы пережили и продолжили свой путь наверх. Кроме того, в 2008 году мы отмечали 15-летие компании и опять праздник пришёлся на кризисное время.

«Когда возникают «экономические проблемы, то любые предприятия первым делом сокращают расходы на социалку, ДМС в частности.»

В сентябре случился кризис, а в ноябре у нас юбилей, и снова возник вопрос: следует ли это делать? Но мы решили праздновать, чтобы дать в такой сложной ситуации возможность расслабиться и себе, и нашим клиентам. Мы пригласили их на концерт одной из английских рок-групп с последующим after party. Это очень порадовало клиентов, которые, помимо удовольствия, получили подтверждение, что компания жива и развивается.

После кризиса экономика пошла вверх, дела шли отлично и было принято решение открыть филиал страховой компании в Москве. На этом настаивал контролирующий акционер, и мне, хотя я был против, пришлось согласиться. По натуре я достаточно консервативен, предпочитаю не распыляться и концентрироваться только на реально достижимых задачах и целях, на реализацию которых есть ресурсы, а у региональной компании они ограничены. Время показало, что я был прав. Конкуренция на рынке ДМС в Москве была очень высокая, а никому не известная петербургская компания могла взять только ценой, но если брать ценой, то деньги вы будете терять и в итоге потеряете всё. Когда мы это поняли, то закрыли филиал и оставили в Москве представительство, которое и сегодня успешно функционирует, занимаясь организацией медицинской помощи нашим застрахованным по ДМС.

К тому времени у нас появились новые направления: автострахование и страхование имущества. «Капитал-полис» из монокомпании становился универсальной компанией, хотя всё ещё более 70% портфеля занимало медицинское страхование. Со временем у нас появилось страхование грузов, к нам присоединилась команда профессионалов - одна из лучших в Петербурге, а может и в России. С тех пор мы стали развиваться как универсальная компания, но с уклоном в ДМС и с региональной специализацией.

Петербург оставался нашей главной локацией и местом бизнеса. В 2013 году пришло время праздновать наше 20-летие. К тому моменту мы стали членами клуба друзей Русского музея, что давало нам такую привилегию, как возможность провести своё мероприятие в Георгиевском зале Михайловского замка.
Впечатления были великолепные. Это и красота, и помпезность, и ощущение имперской мощи. Хороший итог развития компании.

Третий кризис. 2014 год

И вот наступил 2014 год. Очередной кризис, который был связан с украинскими событиями. В итоге опять девальвировался рубль, опять началась турбулентность, возникла напряжённая ситуация. Но, поскольку ситуация развивалась постепенно, мы пережили этот кризис довольно легко и продолжили своё развитие: в 2017 году открыли вторую клинику в Петербурге, а в 2018-м - третью.

Наконец пришло время праздновать наше 25-летие. Это было достаточно спокойное время, у нас всё было нормально, и мы отпраздновали своё 25-летие снова в Михайловском замке, что для нас было большой честью. В 2019 году мы чувствовали себя настолько хорошо и уверенно, что решили открыть четвёртую многопрофильную клинику, она позиционировалась как медицинский центр для всей семьи.

Четвёртый кризис. 2020 год

2020 год - это начало пандемии, которая внесла такие существенные коррективы, которые снова заставили нас думать о сокращении издержек, нам также пришлось немного сократить персонал и по некоторым позициям урезать премии. Но до уменьшения окладов уже не доходило, потому что мы понимали, что это не та ситуация. Конечно, некоторые методы работы изменились: мы перешли на постоянную удалённую работу части нашего диспетчерского центра, организовали удалённые рабочие места для врачей- координаторов. Могу сказать, что мы справились и не допустили серьёзного провала по сборам, даже выросли по некоторым позициям.

Сегодня мы снова находимся в достаточно сложной экономической ситуации. И вот в преддверии нашего 30-летия хочу сказать: «Действительно, всё, что нас не убивает, делает нас сильнее». По прошествии всех этих кризисов, которые начинались падениями и заканчивались взлётами, могу сказать, что если правильно и хорошо делать своё дело и не совершать совсем уж глупых ошибок, то можно много лет, будучи средней региональной страховой компанией, добиваться отличных результатов. Любой кризис имеет как негативные, так и позитивные стороны. В такие времена с рынка уходят слабые игроки и конкуренция уменьшается. Сильные игроки занимают ниши слабых, тем самым вырастая. Тот, кто сумел в каждом кризисе остаться на плаву, обретает дополнительные возможности по развитию своего бизнеса.

«Сильные игроки занимают ниши слабых, тем самым вырастая. тот, кто сумел в каждом кризисе остаться на плаву, обретает дополнительные возможности по развитию своего бизнеса.»


  Вся пресса за 30 октября 2023 г.
  Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Маркетинг, Юбилей, Игроки, Управление, Добровольное медицинское страхование, Кризис и страхование
В материале упоминаются:
Компании, организации: Персоны:

Оцените данный материал (1-плохо, ..., 10-отлично!).
Средняя оценка: 0.00 (голосовало: 0 чел.)
10   

Ваше мнение об этом материале:
— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):
Укажите код на картинке слева:
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
 
Архив прессы
П В С Ч П С В
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          
Текущая пресса

24 декабря 2024 г.

Казахстанский портал о страховании, 24 декабря 2024 г.
Благоприятные условия на рынке страхования авиаперевозок, вероятно, сохранятся в 2025 году

Нижегородские новости, 24 декабря 2024 г.
Житель Нижнего Новгорода возместил убытки страховой компании

Континент Сибирь, Новосибирск, 24 декабря 2024 г.
В Красноярске задержали банду серийных страховых мошенников

Report.Az, Баку, 24 декабря 2024 г.
Страховой рынок Азербайджана вырос на 10% за год

Казахстанский портал о страховании, 24 декабря 2024 г.
Страховщики Европы рискуют снизить коэффициент платежеспособности на 100 пунктов из-за геополитического шока

Официальный портал органов власти Чувашской республики, 24 декабря 2024 г.
Парламентарии приняли поправки в Закон «Об охоте и о сохранении охотничьих ресурсов»

Ингушетия, Назрань, 24 декабря 2024 г.
В Ингушетии расследуют мошенничество со страхованием жизни на 30 млн рублей

Парламентская газета, 24 декабря 2024 г.
Медицинская помощь и консультации для россиян могут стать доступнее

genproc.gov.ru, 24 декабря 2024 г.
Прокуратура Республики Ингушетия направила в суд уголовное дело о мошенничестве в сфере страхования жизни человека

korins.ru, 24 декабря 2024 г.
НСИС представил страховщикам инструменты для предотвращения страхового мошенничества

Финмаркет, 24 декабря 2024 г.
Сборы по страхованию имущества юрлиц увеличились на 10,6% за 9 месяцев, выплаты выросли в 2,5 раза

Рязанские ведомости, 24 декабря 2024 г.
Рязанцам разъясняют, как путешественнику без суда решить спор со страховой организацией

Общественное мнение, Саратов, 24 декабря 2024 г.
ТФОМС Саратовской области и страховыми организациями за 11 месяцев года рассмотрено почти 168 тысяч обращений граждан

Клерк.Ру, 24 декабря 2024 г.
Таксисты просят сократить минимальный срок действия страхового полиса до одного дня

Tazabek, Бишкек, 24 декабря 2024 г.
В этом году госстрахование жилья выросло на 8%, - замглавы управления в «ГСО»

Волга Ньюс, Самара, 24 декабря 2024 г.
Ремонт вместо денег: «Росгосстрах» формирует новую судебную практику в спорах с недобросовестными клиентами по ОСАГО

Реальное время, Казань, 24 декабря 2024 г.
В Татарстане стали платить больше по полисам ОСАГО, но судебные издержки выросли


  Остальные материалы за 24 декабря 2024 г.

  Самое главное
  Найти : по изданию , по теме , за период
  Получать: на e-mail, на свой сайт